Die Macht einer Testing Roadmap

Plattform

Aloha aus Mannheim

die story

Purelei ist eine Brand, die Schmuck, Beauty und Lifestyle Produkte verkauft. Inspiriert wurde die Marke von Hawaii und dem “Aloha Way of Life”.

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Weg von immer neuen Kampagnen und hin zu langfristigem Erfolg durch besseres Audience Verständnis

das ziel

Zuvor hat Purelei von Launch zu Launch gelebt. Das war mit einem Glücksspiel vergleichbar. Die Brand war zwar erfolgreich, aber die vielen Launches waren ein wahnsinniger Arbeitsaufwand. Außerdem fehlte es an Plan- und Skalierbarkeit.

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Mit Testing Roadmap zum Erfolg

die lösung

Unsere Testing Roadmap bestand aus drei Schritten: Angle Testing, Hook Testing und Format Testing.‍
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Angle Testing:
Beim Angle Testing geht es um die übergeordnete Hauptaussage und -kommunikation des Creatives. Welcher Ansatz kommt bei den Usern am besten an und kann überzeugen?
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1. Ästhetik mit Fokus auf das Produkt: Bei Schmuck- und Lifestyle Produkten geht es natürlich erstmal vorrangig um die Ästhetik. Wie sehen die Produkte getragen aus? Zu welchen Anlässen können welche Schmuckstücke getragen werden, etc.
2. Offers und Rabatte: Sind User eher bereit zu kaufen, wenn es ein besonderes Angebot oder einen Rabattcode gibt?
3. Layering: Gerade voll im Trend: Layering. Das bedeutet, mehrere Ketten übereinander zu tragen und damit einen gewissen Look zu kreieren.
4. Langlebigkeit und Wasserresistenz: Der schönste Schmuck bringt nichts, wenn er nichts aushält.
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Am besten hat hier die Ästhetik mit Fokus auf die Produkte performt. Überraschender Weise sogar besser, als Offers und Rabatte. Wir haben uns also auf diesen Angle konzentriert. Zusätzlich zum Angle Testing wurden außerdem noch Hook und Format Testing durchgeführt.
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Hook Testing:
Welche Hook zieht die (qualitative) Aufmerksamkeit der User? Bei einer Video Ad geht es hier um die ersten 3 bis 5 Sekunden, die den User catchen und davon abhalten, weiterzuklicken.
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Für Purelei haben wir UGC Ads mit 5 verschiedenen Hooks gegeneinander getestet:
1. Geheimnis: “Hast du schon gehört?...”
2. girly Schrei
3. Sommer Look: “Ich habe meinen perfekten Sommer Look schon gefunden…”
4. Eye catcher: Produkte im Fokus, kreative Videosequenzen
5. Mood: Sommerstimmung rüberbringen
Wenn wir uns die Stop Scroll Rate anschauen, können wir daraus schließen, welche Hook am besten funktioniert.
Tatsächlich hat sich schnell herausgestellt, dass ein extremer auf das Produkt und der Ästhetik-Angle besser funktioniert, als jede Hook. Keine klassische Hook konnte sich wirklich durchsetzen.
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Format Testing:
Welches Format transportiert die Kommunikation am besten? Diese vier Formate können beispielsweise gegeneinander getestet werden:
1. Statisches Creative
2. Product Video
3. UGC Pitch
4. UGC Voice Over
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outcomes, die sich sehen lassen

https://player.vimeo.com/progressive_redirect/playback/730711300/rendition/1080p/file.mp4?loc=external&signature=ecfdedb368c3ebda574ea28f381776f2d902e5b4ba154f384ab3579d1e97c50e

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zahlen die ziehn

+45% CTR

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-25% CPO

...

ROAS 3

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Produkt meets Ästhetik: Enormer Performance-Uplift

learnings

Um planbare und stabile Ergebnisse mit nur einer Kampagne zu erzielen, lautet das Motto: testen, testen, testen. Dabei ist eine Testing Roadmap ist eine der besten Herangehensweisen, um dauerhaften Erfolg durchzusetzen. Je nach Brand können hier zig verschiedene Angles, Hooks, Formate und mehr gegeneinander getestet werden.

Basierend auf den Ergebnissen unserer Testings haben wir unsere Creatives gebaut. Wir fokussieren in den Creatives jetzt extrem die Produkte und achten auf die Ästhetik. Außerdem verwenden direkt im Produkt Close-up Beschriftung und Preis. In Verbindung mit Carousels, um die große Produktauswahl zu zeigen, sind das unsere stärksten Ads für Purelei.

CTR (Click Through Rate) Uplift um 45 %
Durch das gezielte ausspielen von Creatives mit den am besten funktionierenden Angles, Hooks und Formaten konnten wir eine Steigerung von 45 % erzielen.
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CPO (Cost per Order) Uplift um 25 %
Durch besseres Audience Verständnis und hohe Diversifizierung in der Creative Auswahl können langfristig günstigere Conversions erzielt werden.
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ROAS von 3
Unsere Evergreen-Kampagne ist immer noch eine der erfolgreichsten Kampagnen und liefert weiterhin stabile, planbare Ergebnisse! Das funktioniert nur, durch eine übergeordnete Strategie, die uns einen Überblick verschafft. So können wir die Optimierung der Kommunikation immer weiter vorantreiben.

Jun

2022