Mit Secret Sale zum best Sales-Day ever

Mit Secret Sale zum besten Verkaufstag der Firmengeschichte

Plattform

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Branche

Kosmetik

Service

Content Creation & Production

Fest is best!

die story

Unter diesem Motto entstand 2017 die Idee zum Unternehmen. Denn auf ihrer Weltreise merkten die beiden Gründer Johannes Lutz und Christoph Lung, dass Shampoo und Duschgel in flüssiger Form und Plastikverpackungen on Tour einfach nerven. Und der Umwelt schaden sie ohnehin. Ihre 2-in-1-Lösung: Ein festes Shampoo, das gleichzeitig auch ein Duschgel ist. Dass die beiden nicht nur Schaumschläger sind, sondern mit ihrer Duschbrocken-Vision so richtig rocken, haben sie in einer Kickstarter-Kampagne und bei “Die Höhle der Löwen” bewiesen und feiern 2023 völlig verdient 5-jähriges Firmenjubiläum mit 200.000 Kund:innen und mittlerweile 4 Mio. eingesparten Plastikflaschen.

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Das Badezimmer möglichst vieler (Neu-)Kund:innen plastikfrei machen

das ziel

Über viele Jahre hat die Brand in die eigene Mission investiert, flüssige Produkte und Plastik im Badezimmer überflüssig zu machen und neben dem klassischen Duschbrocken sowie dem passenden Zubehör immer wieder neue Produkte auf den Markt gebracht. So auch zum Geburtstag. In Vorbereitung auf das 5-jährige Jubiläum launchte Duschbrocken das feste Deo “Milde Hilde” plus “Deo Theo” und die Jubiläumsedition “Cool Raúl”. Neben der Community, die für die Brand enorm wichtig ist, sollte die Kampagne auch neue Kund:innen für die Produktlaunches begeistern.

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Mit einem Secret Sale neue Kund:innen erreichen

die lösung

In Zusammenarbeit mit der Brand starteten wir eine Geburtstagsaktion, die in die Brandgeschichte einging und sogar größere Erfolge erzielte als der Hype nach “Die Höhle der Löwen” oder der Adventskalender-Launch: In nur 24 Stunden erzielte Duschbrocken mit der Kampagne 211.000€ Umsatz.

Der Hintergrund: An den beiden Tage vor dem Geburtstag war der Shop nur mit Passwort zugänglich. Dieses Passwort erhielten Kund:innen, indem sie sich für den Secret Sale Newsletter anmelden konnten. Das Besondere: User konnten die brandneuen Produkte und das exklusive Jubiläumsset somit vor allen anderen Kund:innen kaufen und haben es auch noch günstiger bekommen.

Um möglichst viele Neukund:innen zu erreichen, bewarben wir bereits zwei Wochen vor der großen Geburtstagsparty den Secret Sale bei Prospects mit Statics und Videos über Paid Social. Dazu stellten wir eine klassische Leadkampagne auf; auf Adset-Ebene wurde in Prospecting und Loyalty unterteilt.

Zusätzlich rührte die Brand selbst über Email, WhatsApp und Social Media die Werbetrommel, um auch Bestandskund:innen für den Secret Sale zu gewinnen.

outcomes, die sich sehen lassen

https://web.mawave.de/hubfs/MW Content/Case Study Duschbrocken Secret Sale 2.mp4

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“Wir haben natürlich alles dafür getan, dass der Launch unseres festen Deos ein Highlight wird – dass es am Ende allerdings der beste Tag der Duschbrocken-History war, hat uns schon geflasht! Das zeigt definitiv, wie gut alle Beteiligten zusammengearbeitet haben und so den maximalen Erfolg ermöglicht haben. Wir sind super dankbar!”

Christoph Lung

Co-Founder von Duschbrocken

FOMO und Exklusivität setzen starke Incentives

learnings

Ein Preisrabatt, eine persönliche Gravur gratis im Set und die Limitiertheit auf 48h setzten starke Anreize, sich für den Newsletter anzumelden. So erzielten wir im Prospecting große ROAS-Erfolge. Der Erfolg bei der Zielgruppe legt nahe, die Secret Sale Mechanik auch für andere Sales Events wie beispielsweise den Black Friday in Betracht zu ziehen

Oct

2023